110万中高端粉丝,销量突破2亿,私域流量大咖为何钟情容大?

2021年7月28日,容大酱酒新品发布会在海南三亚开幕 ,全国10家大商亮相助力,广东微牛电子商务有限公司(下称微牛电商)总经理黄敏现身发布会现场,并与容大酱酒品牌方签订合作协议。

2019年进入白酒行业的微牛电商,是一家专注于高端白酒互联网销售、新媒体营销、网络商城运营等业务的新型电子商务公司,总部位于酱酒重镇广州,拥有员工400余人。

微牛电商先后获得广东粤强酒业战略投资,并与贵州国台酒业达成战略合作,运营至今已积累110万名中高端白酒客户群体,2020年销售业绩突破2亿元,并获"国家级放心酒工程示范企业"的称号。

微牛电商创始人、总经理黄敏是一名互联网行业连续创业者,在白酒私域流量有着独特的眼光和丰富实战经验。在黄敏的带领下,微牛团队摸索总结出来了一条线上白酒差异化营销之路--"微牛模式",并打造过多个白酒爆品产品,公司线上专销酱酒产品"国台·犟姥爷",累计销量已突破亿元。

此次跟容大酱酒品牌方合作,旨在将微牛团队现有成熟的运营方案复制到容大酱酒·小批量产品上面,再创酱酒爆款。

为何选择容大

微牛电商携手容大酱酒,双方可谓"一见钟情"。黄敏表示,自己和容大酱酒负责人见面,2个小时内就确定了合作,双方一拍即合主要有如下原因:

首先,容大酱酒属于酒业新锐品牌,营销理念先进、团队年轻充满活力。微牛公司也是一家诞生不久的创业型公司,正在高速发展,双方都属于"创业者",发展理念非常相符。

其次,容大酱酒颜值高、酒质出色,容大酱酒品牌方投入巨资专业团队打造市场,具备成为大单品潜质。微牛公司则定位名酒私域流量销售专家,拥有丰富的线上爆款打造经验,双方具备合作基础。

第三,容大酱酒为微牛公司专门开发容大酱酒·小批量,作为全国线上专销产品,同时给予供应量、市场、品牌等多种支持,双方携手共同成长。

有酒业人士分析,容大酱酒团队有丰富的酒类市场运营经验,在品牌升空渠道落地推广方面做了大量工作,线下和电商渠道比较强势,在互联网引流特别是私域流量转化方面,微牛电商的加入将助其一臂之力,对于提升容大酱酒线上的品牌影响力和销量,帮助不小。

从微牛电商角度分析,微牛携手容大酱酒后获得了全国专销酱酒品牌,大大丰富和完善了供应链。同时,容大酱酒线下推广也将和线上形成互动,为容大酱酒·小批量线上畅销奠定坚实基础,成为微牛电商未来高速成长的引擎。

私域流量打造轻奢酱酒爆款

在黄敏看来,微牛电商自进入白酒行业以来,已总结出成熟的"微牛模式",并用于打造多款酒类爆品。公司下一步计划将容大酱酒打造成爆品中的标杆。双方合作后,微牛公司将重点开展如下工作。

首先,持续完善微牛信息管理系统,不断进化迭代,打造服务型中台,优化广告投放效果,提升私域流量的引流和转化能力,降低公司运营成本提升效率;其次,实施内部合伙人计划,不断优化团队,提升客户响应度和执行力;再次,坚持长期主义,将酒业作为公司长线业务,不断优化底层操作。

通过上述工作,微牛电商将在容大酱酒合作中发挥三大价值。

一是线上造势。通过微牛电商品牌打造和传播制造声浪,提高容大酱酒知名度。

二是价格标杆。通过互联网私域流量引流,微牛电商具备直接链接消费者能力,顾客人均年消费1.5万元以上,客单价和复购率比较高,可以成为容大酱酒线上价格标杆。

三是提升销量。微牛电商拥有多款酒类爆款打造经验和110万线上客户,具备较强销售能力,2021年公司预计容大酱酒·小批量将实现营收过亿。

多位酒商向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,容大酱酒·小批量产自茅台镇酱酒核心产区,严格传承"12987"古法酿造。产品主色调为孔雀蓝,轻奢明媚,传统纹饰"江崖海水纹"附着于瓶盖、瓶肩、瓶身,展现中国传统文化,寓意福山寿海、江山一统,瓶型以弥勒佛大肚为外形,意寓"慈心无量,容天下难容之事"。从品牌、品质、文化等方面看,属于一款难得的好酒。

黄敏表示,容大酱酒·小批量定位为"大众喝得起的轻奢好酱酒",微牛电商携手容大酱酒以后,将发挥打造酒类爆款经验和110万客户积淀,打破圈层固有认知,倾情回馈所有爱喝名优酱酒的粉丝群体,尤其是微牛名酒直营的粉丝。

另有业内人士表示,容大酱酒与微牛电商目前均已形成在各自领域的相对优势,也都在加速提高市场占比。此次双方联手,将专业私域运营导入优质酱酒品牌,"好酒+好渠道"资源充分融合,未来前景值得看好。