香飘飘破发后做了哪些调整？

香气破裂后做了什么调整？让金投小编和小伙伴们一起看看吧！

登陆资本市场不到两年的香气(603711、SH)充分感受到资本市场的冷温和起伏.2018年中报业绩不好曾经香气打破了发行价格之后，随着业绩的变暖和新产品的增长率的加快，2019年以来香气的股价也在上涨.截至7月16日交易结束时，香飘飘收到31.83元/股.

从资本市场的新秀-弃儿-宠儿的历史，其实也反映了香气的产品结构、经销商模式、业务经营等一系列变化.

7月13日，香飘的业务布局、2019年的目标、市场定位等问题，香飘董秘振海、财务负责人邹勇坚接受了每日经济新闻等媒体的采访.

试图打破单一类别结构

每年销售3亿杯以上，杯子可以绕地球这个广告语曾经成为消费者对香气的记忆点，但2018年半年报公布公司纯利润损失5458.60万元时，香气也曾被一些投资者质疑卖不出去，转不动.

7月13日，在接受《每日经济新闻》记者采访时，香飘董秘振海表示，香飘之前的业务结构中，80%~90%属于提取产品，该产品季节性强，第一、第四季度是销售季节，销售量达到年总销售量的70%，产品单一重叠季节性影响的情况下，香飘在产能控制和后端成本方面都面临着巨大的压力.

公司也试图改变这种情况.

从2017年开始，香气开始引进饮用板块，包括MECO牛奶茶和兰芳园袜子奶茶等产品，对于这些产品，香气在2018年上半年投入了很多资源，受此影响，香气在2018年半年报中的损失比2017年同期扩大了2000万人以上.

半年多总结后，香气发现兰芳园产品比较高级，释放量需要过程，公司在资源投入节奏方面进行调整，将更多的能量投入提取奶茶产品.此外，试销储备在新产品库的即饮产品果汁茶--发现市场接受度很好.

香飘飘2018年年报显示，2018年7月新上市的果汁茶营业收入为2.01亿元，占营业收入总额6.18%，与液体奶茶产品收入相当.但是，香味的主要产品还是杯奶茶，该产品的营业收入占香味所有营业收入的87%.93%.香飘飘也在年报中表示，公司液体饮料刚上市不久，目前仍处于市场投放期，液体饮料项目达到预期目标仍需投入大量时间和资源，公司产品单一情况将持续一段时间.

今年第一季度，作为香气飘扬的传统季节，随着果汁茶等产品销售量的增加，公司业绩迎来了利益.其中饮用果汁茶第一季度销售收入为1.71亿元，占第一季度收入总额的20%.

果汁茶之所以猛增，是因为2018年受到生产能力的瓶颈，果汁茶一直供不应求.之后，随着公司生产能力的提高，今年第一季度的销售迅速增加，2019年度果汁茶销售目标为6亿元.

想通过三专化提高经销商的粘性

公司自身扩大生产能力外，香气也试图重建下游经销商系统.

但是，迄今为止受单一提取类产品的影响，香气的旺季集中在第一、第四季度，旗下的经销商对公司的粘性也不够强.据媒体报道，大多数经销商都是打工销售香气产品，在经销商层面，粘性低，公司控制力弱，利益不深的问题一直存在.

香飘试图通过饮料类产品的发售，特别是果汁茶的人气来改变这种状况.

据了解，截至2018年12月底，全国有1287家经销商.2018年年报中，香飘飘说，果汁茶饮料与原来的固体杯奶茶形成了协调和互补，以果汁茶产品为支点，加快了经销商专业、专业、专业激励的三个专业化进程，帮助经销商进一步完善销售体系，加强了公司和经销商的一体化战略.

据勾振海介绍，香飘飘的经销商体系每年将有10%的淘汰率，2018年前300名经销商的销售额占总销售额的75%以上，果汁茶的销售网络也是通过传统有实力的经销商进行的.今年，由于香气产品结构的变化，经销商招募更倾向于饮料销售类经销商.

关于果汁茶毛利率低的问题，勾振海在回应《每日经济新闻》记者时指出，饮料类产品结构处于高固定成本低变动成本的状态，该状态与生产能力释放量有很大关系，2018年果汁茶23.37%的毛利率不是正常生产能力状态下出现的毛利率水平，今年四季报没有公布果汁茶毛利率，但2019年全年果汁茶毛利率预计不会低于30%.

此外，香飘飘的内部人士透露，他们正在为8月份的品牌升级做准备.在未来的业务布局中，饮料类产品板块与提取类产品板块并驾齐驱，饮料类产品成为香味增长的第二曲线.

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