恶性循环的“她理财”误区从何处下手破解？

金投理财网（https://licai.cngold.org/）03月20日讯，"亲爱的，你看这个收益率好高，还送一堆东西，真的假的啊?不过我好喜欢这个粉色的礼物"

"我也不知道，看不懂，问问Catherine她们吧"

"她男朋友那么有钱，她才不发愁要自己理财呢"

以上这段发生在办公室里两个标准OL间的对话，其实想想看，可能每天都会发生在我们身边，而其中涉及的内容，如果你将其替换成什么其他服务或者其他产品，感觉语境上似乎也不会有什么太大的问题。

我们不去讨论什么价值取向，更不去触碰什么女权主义的"政治正确"，单纯从这个对话的逻辑上来看看女性理财遇到的问题。"她理财"应该算是一个经久不衰的领域，首先是经常被"孤立"于整个理财群体受到"特别关照"，比如有女性理财网站，就少见男性理财网站;其次是各种各样的know-how、tips，在常规"版本"之外一般都会有变种的女性"版本"，似乎女性进入投资理财领域需要什么特别的"通关密语"。

其实有关女性理财观念和理财特点的各种调查、数据早已是汗牛充栋，概括起来就能勾勒出一幅女性理财的全景，比如在经济发达地区女性的平均收入连年水涨船高，其中大部分人坦承其赚钱的动力主要来自于花钱;比如目前超半数的家庭中女性仍然占据家庭财富管理决策的首要位置，而其风险偏好也普遍偏低;再比如从去年全年的统计数据来看，女性在互联网理财群体中所占比例仍然低于男性的一半，但在绝大部分出现问题的案例中，女性群体的单用户损失却大幅领先。

种种迹象似乎表明，曾经概念美丽、气质优雅的"她理财"已经走入了误区，其要害便是360°全方位无死角全天候地"讨好用户"，而没有冷静严谨理性地"引导用户"，甚至是勇敢地揭开她们的伤疤、打开她们的心结，帮助她们真正地进步和成长。

想想看是不是这个道理：女性理财经过了这么长时间的发展进化，但从总体上看仍然有着这些难以避免的盲点，包括：童年影响或社会定位带来的意识保守;缺乏专业知识，对自己没有信心;家务繁忙没时间研究理财，有时间也懒得花心思;不是优柔寡断，就是耳根子软;而最最重要的还是，极端看重安全感，害怕有去无回，害怕钱不在手边，也因此在面对投资理财的时候难以跨出有效的第一步。

而反观各种女性理财产品特别是互联网女性理财产品，其所着力的重心仍然限于加强安全承诺、各种用户背书、简化操作甚至认知流程、各种实物"利诱"等迎合、讨好甚至是巧妙利用用户"弱点"的手段等等，这不就是屌丝追求"女神"过程的翻版么，须知女孩儿们可能会路痴、脸盲、对钱没概念，但是对于任何想"愚弄"或者"欺骗"她们的小花招儿可是有着天然的防御预警机制，而且这种机制会随着社会经验的累积愈发高效灵敏。

越讨好用户用户越敏感，用户越敏感获客成本越发高企，获客成本越发高企就越要更取巧地讨好用户。如上，"她理财"势必将在这样恶性循环的"误区"中花容老去、日渐凋零。

这个局怎么破？重点不在资金端、营销端如何创新、如何引导，而是帮助最需要安全感的女性用户发现、认知和掌握她们认为安全的优质资产。

数年前《北京青年报》曾经报道过一个极具传奇性的女生创富故事，之所以说女生，是因为主人公是个刚刚走出校园不到两年还在写字楼格子间里奋斗的年轻小白领，没什么显赫家庭背景的她，在当年北京房价起涨前靠着有效规划工资收入和以房养房的投资策略，不仅抓住了北京当时几个所谓房价洼地的投资机会，并且通过有节奏的恰逢时机的"倒手升级"，用了不到两年时间不仅积累了超过百万的现金收益还积累了市价接近千万的房产。

在这个故事中，起涨前处于价格洼地的北京房产就是这位女生发现的优质资产，最终这些优质资产也为她带来了可能并不长效但至少是安全稳定可观的投资回报。